1、全國各大工程機(jī)械代理商

　　一般我們所熟知的設(shè)備搬運(yùn)廠家,他們都有自己的產(chǎn)銷體系,如現(xiàn)代,他們的物流被常州的一家公司包了,當(dāng)然少不了相當(dāng)?shù)年P(guān)系與利益成分!其中一部分為各地代理商自己選擇運(yùn)輸,所以現(xiàn)代給人的感覺是運(yùn)輸很亂,也許這個(gè)代理商委托廠方運(yùn)輸,也許別個(gè)代理商自己運(yùn)輸!因?yàn)闄C(jī)子都是新的,他們不僅要的是運(yùn)輸成本,還有就是安全!沃爾沃也是同樣的模式,合肥日立每年有將近1000臺(tái)的出貨量,解決運(yùn)輸確實(shí)是很頭疼的問題!目前市場上能解決此類廠家的設(shè)備搬運(yùn)公司不是太多!特點(diǎn)是利潤高,但私人很難介入,因?yàn)闈M足不了廠企的多方面要求!

　　2、施工單位

　　施工單位講究的是成本,因?yàn)樵O(shè)備大都是用的非常老舊了,他們的大件運(yùn)輸渠道還是相當(dāng)閉塞的,有的是上邊統(tǒng)一調(diào)配,有的是通過承包商自己進(jìn)設(shè)備,自己負(fù)責(zé)運(yùn)輸,他們一般會(huì)通過配載,然后由配載上網(wǎng)!當(dāng)然也有大企業(yè)如中鐵,中建等單位有自己的設(shè)備運(yùn)輸處,統(tǒng)一調(diào)配!所以這部分客戶較難把握!不過一量把握住了就可以成為長時(shí)間的合作客戶,但利潤會(huì)越來越低!特點(diǎn)是全國各地哪里都有,不便于開發(fā)!

　　3、租賃單位

　　租賃單位確實(shí)是各類全國大件運(yùn)輸單位的好客戶,即使價(jià)低也樂意做,因?yàn)樽赓U單位有量大,穩(wěn)定,結(jié)款方便等特點(diǎn),知根知底,做的放心!租賃的設(shè)備非常之多,需加以類分,總體分為幾大類,一個(gè)是普通工程機(jī)械,如挖機(jī),壓路機(jī)等,二個(gè)是整體型設(shè)備,履帶吊,塔吊,旋挖鉆,絆合樓等,需要分解運(yùn)輸?shù)?特點(diǎn)是量多,價(jià)低,處熟了有品牌認(rèn)同感!好好把握即為長期客戶!

　　4、生產(chǎn)型大件企業(yè)

　　以鍋爐,罐體,電纜,變壓器等為代表,這類企業(yè)一句話,做的是靠實(shí)力!不過利潤豐厚!

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